Raffaele Aversa è un professionista nel settore foto-videografica che ha deciso di aprire impresa al Sud, nella sua città!
Nel mese di febbraio del 2021 è venuto a colloquio presso la sala riunioni dello Studio Gigliotti per parlarci della sua idea imprenditoriale e per chiederci supporto nella realizzazione del suo Business plan per accedere all’opportunità che la misura di Invitalia denominata “Resto al Sud” poteva offrirgli.
Abbiamo preso in carico il lavoro ed abbiamo elaborato il completo piano imprenditoriale, secondo quelli che erano i suoi spunti e le sue idee.
Il soggetto richiedente
Il primo capitolo del Business plan è stato incentrato sul suo Curriculum formativo e professionale. Essendo in possesso di diversi attestati di formazione, nonché, di moltissime collaborazioni lavorative con diverse realtà imprenditoriali, era doveroso partire dal profilo del soggetto richiedente per valorizzare le sue migliori caratteristiche. Abbiamo quindi riportato sulla carta il suo completo percorso, la sua formazione e il suo portfolio lavori, il tutto, seguito da documentazione (cartacea e non) a dimostrazione di ciò che stavamo dichiarando. In particolare, Raffaele poteva vantare di oltre 10 corsi di formazione e di oltre 10 collaborazioni e lavori effettuati, tutti inerenti alla fotografia e alla videografia.
Localizzazione del progetto
Nel secondo capitolo abbiamo spiegato, in breve, dove sarebbe nata la sua impresa e quali erano i punti di forza e di debolezza che poteva vantare la sua ubicazione.
Idea di business
Con il terzo capitolo siamo entrati nel vivo di quello che era il suo progetto imprenditoriale. Abbiamo spiegato nel dettaglio ciò che Raffaele proponeva e di cosa si sarebbe occupato, abbiamo illustrato gli elementi più rilevanti spiegando i motivi per la quale sarebbe stata un’idea vincente nel mercato di riferimento, abbiamo descritto nel dettaglio quali erano i bisogni che andava a soddisfare ai suoi clienti e perché lui aveva le caratteristiche giuste per svolgere questo lavoro.
Team e organizzazione
In questa sezione, abbiamo illustrato le potenzialità e le competenze del Team che, almeno per i primi anni, sarebbe stato formato dal solo Raffaele e da come avrebbe organizzato il suo lavoro. La spiegazione di una “giornata tipo” risulta fondamentale per far capire che si è a conoscenza dei diversi tempi necessari per svolgere l’intera attività e delle diverse fasi che un determinato lavoro comprende e richiede. Alcune attività sono sempre esternalizzate ed è sempre corretto dividere le attività svolte all’interno e all’esterno dell’impresa.
Analisi di mercato
Il capitolo più “corposo” è l’analisi di mercato. Le ricerche di mercato rappresentano la fase più lunga e delicata in quanto è necessario eseguire analisi e ricerche mirate utilizzando e accedendo alle fonti migliori presenti ad oggi (ad esempio l’Istat). Anzitutto siamo partiti dall’individuazione dei nostri clienti avatar (target di riferimento) e ciò che questi potenziali clienti avrebbero avuto bisogno (bisogni da soddisfare). Successivamente, abbiamo spiegato in che fase si trovasse oggi il business model proposto (il c.d. ciclo di vita) e gli elementi di innovazione che avremmo inserito. Le ricerche mirate sono state necessarie per l’individuazione della concorrenza. La concorrenza si divide sempre in “diretta” e “indiretta”. Abbiamo spiegato come questo mercato avesse ancora tante potenzialità che si sarebbero tradotte in grandi occasioni di business. Questo capitolo lo abbiamo concluso citando i vantaggi competitivi che il marchio di Raffaele Aversa poteva vantare fino all’anno a regime e come poteva diventare inflazionabile nel lungo periodo.
Modello di crescita
Abbiamo illustrato nel dettaglio quali azioni avremmo eseguito al fine di accresce il numero dei clienti e il budget annuale dedicato. E quindi, abbiamo toccato i temi di:
- Personal brand;
- Marketing;
- Passaparola;
- Già clienti;
- Pubblicità online e offline.
Preventivi di spesa
Abbiamo prodotto ed allegato tutti i preventivi di spesa per la realizzazione del progetto. Gli abbiamo divisi in spese per: le opere edili dello studio fotografico, le attrezzature e gli strumenti necessari per lo svolgimento del lavoro, il capitale circolante.
Aspetti tecnici
Prima di passare dalla parte “discorsiva” a quella dei “numeri”, abbiamo descritto tutte le tappe fondamentali del progetto per arrivare sul mercato, i fabbisogni e le criticità di ogni tappa, quali adempimenti amministrativi sarebbero stati necessari per avviare l’impresa e le sue tempistiche.
“Menù” dei servizi offerti con listino prezzi
Abbiamo messo su un elenco di 21 servizi offerti specificando nel dettaglio il tipo di servizio, il suo prezzo, il suo target di riferimento e a quanti clienti prevedevamo di venderlo in un anno (con un approccio ribassista). Questo lavoro è stato necessario per elaborare il “Revenue model” partendo dai ricavi in fase di startup, fino all’anno a regime.
Aspetti economici
Per completare il Business model, abbiamo illustrato i numeri che riguardavano:
- Conto economico previsionale;
- Prospetto finanziario;
- Flussi di cassa.
Per l’elaborazione dei punti appena descritti, è stato necessario valorizzare il fatturato nei primi 3 anni quale valore della produzione, i consumi ed i servizi per calcolare il margine operativo lordo, gli ammortamenti per il risultato lordo ed imposte e tasse per calcolare il risultato netto. Per il prospetto finanziario abbiamo descritto gli investimenti necessari derivanti dai preventivi, l’iva sugli investimenti e il finanziamento bancario e a fondo perduto richiesto. Per concludere, abbiamo riportato il flusso di cassa finanziario per evidenziare gli avanzi e quindi la sostenibilità di tutto il progetto.😄
“Che dire, competenza e professionalità sono la prima cosa che si percepisce non appena si instaura un rapporto con loro, William e Andrea sono le persone giuste per affidare la propria azienda per una fiscalità perfetta. Sono riusciti in 3 mesi a farmi accedere all’incentivo Resto al Sud, e far si che il mio sogno prendesse vita. grazie grazie grazie.
f.to Raffo production.“